http://seihoconsul.seesaa.net/ ja http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 生命保険営業で成功するためのノウハウ・トーク・方法・セールススキル・マニュアル満載。営業成績を上げて給料・収入をあげましょう！生命保険会社・保険代理店の営業マン・営業レディー、誰でも売れるようになる！売れる人と売れない人の決定的な違いとは・・・ 生命保険営業,保険営業,マニュアル,ノウハウ,トーク,成功,方法,レディー,営業成績,代理店,給料 ERROR: NOT PERMITED METHOD: nickname no http://seihoconsul.seesaa.net/article/54878487.html 保険営業で最も苦労するのが、見込み客開拓ですね。紹介を獲得するのは、見込み客開拓のなかでも、最も有効な方法といわれていますが、「紹介をもらうのは難しい」と思い込んでいる人も多いようです。年間表彰やＭＤＲＴの常連トップセールスが実践している紹介獲得のノウハウを誰もが実行できるようにマニュアル化したのが、『保険営業紹介獲得の極意』です。既に、「こんなにアポでスケジュールが埋まったのは初めてです」「紹介って、意外にもらえるものですね」など、嬉しい感想もいただいています。↓↓↓↓↓Ｐ... Thu, 31 Dec 2009 00:00:00 +0900 お知らせ 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/71969137.html 今もしあなたの営業成績が芳しくないのなら、それは、あなた自身に問題があるのではなく、あなたの思い込みや勘違いが問題だということです。 これに気づかず、志半ばにして業界を去っていった保険営業がどれだけ多いことか・・・本当に悲劇的でさえあります。努力が報われるのは、それが正しい方法で行われることが前提条件です。間違った方法や考え方のままの努力が、どれほど虚しいものか。方法を知っているか、知らないか、実は、「売れる」「売れない」は、 こういったちょっとしたことが生み出す違いに過ぎ... Wed, 30 Dec 2009 00:00:00 +0900 生命保険営業コンサルの日記 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/18379197.html こんにちは。「保険営業で成功する」ブログへようこそ。生保営業応援団こと、大倉 誠と申します。わたしがこのブログを立ち上げたのは、生命保険の営業に携わっているかたが少しでも多く契約があがり、収入を増やし、経済的にも精神的にも豊かになるのにお役に立ちたいと思ったからです。わたしは、生命保険の営業を７年、マネージャーを５年経験後、現在営業コンサルタントとして個々のセールスパーソンのコンサルティングやセミナー講師をしております。自らの経験や、コンサルティングを通じて、生保セールスで頑張っている方へ、情報発信していきます。ご相談等、メールをいただいた方には、即日返信は厳しいですが、必ず返信しておりますので、ご質問等ありましたらinfo@hoken-sales.net 宛、お気軽にどうぞ。「他の人はどんな営業をしているんだろう？」という方は「保険ランキング」も是非参考にしてくださいね。 Wed, 31 Dec 2008 00:00:00 +0900 はじめに 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/43092302.html 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから「継続は力なり」とは良くいったもので、解ってはいるけど、何かを続けることは人間は苦手なものです。特に、初めてやってみることや結果が保証されていないことを、結果が出るまでやり続けることは、本当に大変なことです。継続すると何故力になるのか？理由はひとつではありませんが、最も重要な理由のひとつは、それが習慣になるからです。人は一度や二度しか考えたりやったりしないものは、身につきませんし、結果にも結びつきません。それは、まだ意識的な思考や行動に過ぎないからです。簡単な例を挙げてみまし... Mon, 28 May 2007 01:15:07 +0900 生命保険営業コンサルの日記 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/42574639.html 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから先の夕張市長選挙で惜しくも落選した羽柴秀吉さんという方がおられます。どこかで聞いたような名前ですね。本名はもちろん違いますが、この方は生まれたときから、「自分は豊臣秀吉の生まれ変わりだ」と強く思い込み、自分も将来は秀吉のように天下をとるんだと信じて疑いませんでした。この｢信じ込みパワー」（勘違いパワー）は凄まじいものがあって、羽柴さんは会社を興し、大成功して、何と自宅として城まで築城してしまいました。秀吉にあやかって、「黄金の茶室」をはじめ、数々の豪華な部屋を持つ天守閣です。... Tue, 22 May 2007 18:31:00 +0900 生命保険営業~売れるものの考え方 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/41791947.html 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから最近、中国・北京の遊園地、石景山遊楽園が、ディズニーやドラえもん、キティーちゃんなど模倣したキャラクターを使っているとして問題になっていますよね。中国の大手ポータルサイト・Sina.comが実施したネット調査にも驚かされました。「石景山遊楽園がディズニーキャラクターを使って旅行客を呼ぼうとする行為は過ちだと思うか？」という質問に対し、65.11％が「知的所有権の侵害であり、中国の国家イメージを損なう」といううなずける回答。しかし、23.19％が「過ちではない。単にディズニーが... Mon, 14 May 2007 19:06:37 +0900 生命保険営業~売れるものの考え方 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/41620949.html 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから人にアドバイスをする仕事をしていると、同じアドバイスをしても、伸び方や成果の出方が、人によって大きく違うことに驚きます。その原因は何だろうと、このところずっと考えていたのですが、どうもこれが原因なのではないかということがひとつあります。それは、結果への執着心です。結果への執着心というのは、何とか結果を出したいという強い気持ちです。皆誰でも結果を出したいとは思います。これは、以前にも書いたと思いますが、その結果を出したいという言葉の前に、「何とか」「是が非でも」「何が何でも」と... Sat, 12 May 2007 19:20:51 +0900 生命保険営業コンサルの日記 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/41175609.html 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから最近プロ野球中継で、バッターがストライクゾーンのうちで、よくヒットを打っているコースと凡打に終わるコースを色分けして、画面表示しているのをよく見るようになりました。これを見ると、「このバッターは、真ん中とインコースの高めが強い」とか「このバッターは、アウトコースの低めが弱い」というのがよく解ります。バッターによって得意なコースと不得意なコースが違って面白いです。生命保険の営業でも、お客様のタイプによって、得意・不得意があるのではないでしょうか？ちなみに私は、３０代・４０代のフ... Tue, 08 May 2007 19:05:22 +0900 生命保険営業~ヒント・アイディア 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/41061624.html 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから久々の更新です。これほど何もしなかった連休はないというほど、ゆっくりリフレッシュしました。今日から、「カチッ」と仕事モードに切り替えていこうと思います。連休中いろんな方からメールをいただきましたが、その中でも多かったのは、「見込み客を増やすにはどうすればよいか」という質問でした。見込み客が増えない原因は、大きく分けて２つあります。１つは、開拓活動量が少なすぎること。２つめは、スキル不足です。この２つの原因は、何に起因しているかというと「事業主的意識の欠如」です。「生保営業は、... Mon, 07 May 2007 17:21:10 +0900 生命保険営業~売れるものの考え方 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/40144190.html 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから似て非なるもの、混同しがちなものを挙げてみました。「積極性」と「無計画」「反省」と「自己叱責」「謙虚さ」と「低姿勢」「タイムマネジメント」と「スケジュール管理」「プレゼンテーション」と「商品説明」「クロージングの強さ」と「押し売り」「熱意」と「しつこさ」「メンタルスキル」と「精神論」「モデリング」と「猿真似」「目標」と「願望」「技能」と「才能」「知っていること」と「出来ること」「理由」と「言い訳」「既契約者」と「得意客」「見込み客」と「顔見知り」「反論」と「断り」敢えてコメン... Fri, 27 Apr 2007 00:21:13 +0900 生命保険営業に役立つ気づき 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/39960129.html 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから最近ジャイアンツの人気が低迷し、プロ野球中継の視聴率も落ちていることもあり、試合の途中で中継が終わってしまいます。野球好きの私としては、接戦の時は特に結果が気になるので、スポーツニュースまで待てずにおもわずラジオをつけてしまうこともあります。ラジオの実況は、よくしゃべりますよ。報道ステーションの古館さんのように口がよくまわります。テレビの実況に比べて、ラジオは圧倒的に描写が細かいです。「一度大きく息をはきながら、帽子に手をやり、じーっとキャッチャーのサインを覗き込んで小さくう... Wed, 25 Apr 2007 00:23:35 +0900 生命保険営業~セールススキル 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/39781863.html 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから世の中には、心に染み入るようないい話がたくさんあります。このブログでも以前「靴磨きの話」や「ツキを呼ぶ魔法の言葉」などご紹介しました。私はこのような話が大好きです。大きな気づきを得られますし、新たなモティベーションが涌いてきたりするからです。しかし、これで結果が変わったり人生が変わるかといえば、別の問題です。こういった話を聞いて、それがきっかけになって、人生が変わったという人はいますが、圧倒的に変わっていないという人のほうが多いのも確かです。同じ話を聞いても、このように結果が違ってくるのは何故でしょうか？私はこれまでセミナー等でいろんな方にお話をさせていただく機会がありましたが、「ウン... Mon, 23 Apr 2007 17:07:24 +0900 生命保険営業に役立つ気づき 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/39310617.html 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから見込み客リストを見ると、先月も同じ名前がリストアップされていたというケースを見かけます。これは売れないセールスの典型です。通常見込み客にリストアップをしてから一ヶ月経って、「YES」「NO」の区別が出来ていないことはあり得ません。成約になったか、或いはアプローチしたけどダメだったか、いずれかの結果が出ているはずです。この状態に陥る原因は、セールスの心理的なものです。見込み客は少なくなれば補充していくというように、どんどん回転していくものですが、見込み客が少なくなることへの恐怖... Thu, 19 Apr 2007 01:55:57 +0900 生命保険営業~売れるものの考え方 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/39114216.html 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらからアメリカのバージニア工科大学で銃乱射事件があり、３０名を超える学生が亡くなりました。日本でも長崎市長が銃撃され、意識不明の重体です。アメリカは銃規制がなく、国民の2/3が銃を所持しているそうです。日本は厳しい銃規制があるにもかかわらず、このような悲惨な事件が起こりました。恐らくアメリカではこの衝撃的な事件で、自己防衛意識やセキュリティへの意識が市民レベルで更に高まるでしょう。日本ではどうか？私は自分自身も含めて、銃に対する防犯意識が高まるとは思いません。普段の生活のなかで、自... Wed, 18 Apr 2007 00:43:13 +0900 生命保険営業~セールススキル 生保営業応援団 http://seihoconsul.seesaa.net/article/38919149.html 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから先日ダイエットに取り組んでいる人と話をする機会がありました。その方は食事をコントロールすることで、体重を減らそうとしているのですが、毎日体重を計ってグラフにつけているそうです。この「グラフにつける」というのが、ダイエットを継続できる最大のポイントと仰っていました。「グラフにつける」と、・どれだけ効果があったか一目瞭然で、さらに頑張ろうと モチベーションが涌いてくる・なかなか体重が減らない時期も、落胆しなくてもすむ・ダイエットをサボって体重が増えても、原因が明らかなので 焦らな... Mon, 16 Apr 2007 19:14:04 +0900 生命保険営業~ヒント・アイディア 生保営業応援団