生命保険の機能

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あなたにも、得意な商品がありますか？

私は、法人であれば超長期定期・がん保険・逓増定期保険、
個人であれば、収入保障保険（特約）が得意でした。

法人案件で、退職金・節税ニーズが多かったことが
上記３つの保険が得意だった理由です。

個人案件では、やはり３０代から４０代の家族が多かった
ので、収入保障保険が多かったような気がします。

得意だったり、たくさん販売していたせいか、
今でも収入保障保険は好きですね。

当時好んで使っていたトークは、こんな感じです。

「お父さんは、家族のみんなを幸せにしたいと、精一杯の愛情を
捧げ、また、給料というお金を通じて家族の幸せな生活を守って
くれていますよね。そのお父さんに万が一のことがあったら、
状況は一変してしまいます。お父さんも家族のことが心配で
たまらないと思います。でもこの保険なら、それまでと同じように、お父さんも天国から毎月３０万円家族に届けることができます。ご家族もお父さんの愛情を毎月感じながら、安心して
生活できますよね。」

文字で書いたり、読んだりすると、クサい表現のようにも
感じるかもしれませんが、私は、生命保険とはまさにこのような
愛情表現だと思いますし、当時も何の躊躇もなく、精一杯
お客様に訴え続けていました。

ダイキューさんのブログ２５日の記事で、
「生命保険の機能」という話があります。

保障機能・貯蓄機能・税効果、そしてもうひとつ忘れてはならない
重要な機能、それは・・・

素晴らしい記事です。是非読んでみてください。

この点をおさえて保険提案をすれば、お客様の心への伝わり方が
全く違ってくることうけあいです。



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Comments

『生命保険は愛情表現』
ありがたくいただきました。
ありがとうございました。

法人の勉強をしようと思います。職域が殆んどで個人募集ですから。

Posted by 京ちゃん at 2007年03月27日 06:15

法人保険は、税知識を含む商品の勉強と
経営者が何を考えているのかを知ることが
重要です。法人が抱えるリスクを、教科書的ではなく、経営者と同じ感覚で肌身で感じることが
経営者からの信頼を勝ち得ることにつながります。
お客様のことを理解するという意味では、個人
保険と同じです。
楽しみですね。頑張ってください！

Posted by 生保営業応援団 at 2007年03月27日 17:39